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Qu'est-ce que le TJM (Taux Journalier Moyen) ?

Le TJM, ou Taux Journalier Moyen, est le tarif facturé par un freelance pour une journée de travail. C'est l'indicateur central pour tout travailleur indépendant, consultant ou prestataire de services. Le TJM doit couvrir l'ensemble de vos charges (cotisations sociales, impôts, frais professionnels) tout en vous permettant d'atteindre votre objectif de revenu net.

Notre calculateur vous permet de déterminer le TJM HT nécessaire pour atteindre votre revenu net mensuel cible, en fonction de votre statut juridique, du nombre de jours travaillés par an et de vos frais professionnels.

Comment fonctionne le calcul ?

Le calcul du TJM repose sur une formule inversée : partant du revenu net souhaité, on remonte au chiffre d'affaires nécessaire en intégrant les charges sociales et l'impôt sur le revenu.

Revenu net annuel = revenu net mensuel souhaité x 12
Avant impôt = revenu net annuel / (1 - taux d'imposition)
CA annuel = avant impôt / (1 - taux de charges) + frais professionnels annuels
TJM HT = CA annuel / nombre de jours travaillés par an

Le taux de charges varie selon le statut : environ 23 % en micro-entreprise BNC, 22 % en micro-entreprise BIC, 82 % en SASU (charges patronales + salariales rapportées au net) et 50 % en portage salarial.

Barèmes par statut

Statut	Taux de charges	Particularités
Micro-entreprise BNC	23,3 %	Professions libérales, prestations intellectuelles
Micro-entreprise BIC	22,2 %	Prestations de services commerciales
SASU	~82 % du net	Charges patronales + salariales élevées, protection sociale complète
Portage salarial	~50 %	Frais de gestion inclus, statut salarié

Conseils pour fixer son TJM

Ne sous-estimez pas vos jours non facturés : prospection commerciale, administratif, formation, congés et jours fériés. Un freelance facture en moyenne 218 jours par an, soit environ 80 % des jours ouvrés.
Intégrez tous vos frais : mutuelle, prévoyance, matériel informatique, logiciels, coworking, comptable, déplacements. Ces frais réduisent votre revenu net si vous ne les intégrez pas dans votre TJM.
Étudiez le marché : renseignez-vous sur les TJM pratiqués dans votre secteur et votre niveau d'expérience. Les plateformes freelance et les enquêtes de rémunération sont de bonnes sources.
Prévoyez une marge de sécurité : ajoutez 10 à 15 % à votre TJM calculé pour absorber les imprévus (inter-contrats, retards de paiement, maladie).
Revalorisez régulièrement : augmentez votre TJM chaque année pour compenser l'inflation et refléter votre montée en compétences.

Questions fréquentes

En moyenne, un freelance peut facturer entre 200 et 220 jours par an. Sur les 365 jours de l'année, il faut retirer les week-ends (104 jours), les jours fériés (environ 10), les congés (25 jours minimum) et le temps non facturable (prospection, administratif, formation). La valeur de 218 jours est une estimation courante et raisonnable.

La micro-entreprise offre les charges les plus basses (environ 22-23 %) mais avec un plafond de chiffre d'affaires limité à 77 700 euros pour les services. La SASU offre une meilleure protection sociale mais des charges plus élevées. Le portage salarial est un bon compromis pour démarrer sans créer de structure. Le choix dépend de votre CA prévisionnel, de vos besoins en protection sociale et de votre situation personnelle.

En micro-entreprise, vous bénéficiez de la franchise en base de TVA tant que votre CA ne dépasse pas 36 800 euros (services). Au-delà, vous devez facturer la TVA à 20 %. En SASU, la TVA est collectée dès le premier euro de CA. Le TJM calculé ici est HT. Si vos clients sont des entreprises, la TVA est neutre pour eux car ils la récupèrent.

Connaissez votre TJM plancher (le minimum pour couvrir vos charges) et votre TJM cible. Mettez en avant votre valeur ajoutée, votre expertise et vos références. Préférez négocier sur le périmètre de la mission plutôt que sur le tarif. Pour les missions longues, vous pouvez proposer un tarif dégressif. N'acceptez jamais un TJM en dessous de votre plancher.

Le TJM (Taux Journalier Moyen) correspond au tarif pour une journée de travail, généralement de 7 à 8 heures. Le THM (Taux Horaire Moyen) est le tarif à l'heure. Pour convertir, divisez votre TJM par le nombre d'heures de votre journée type (souvent 7 ou 8). Le TJM est la norme dans le conseil et l'IT, tandis que le THM est plus courant pour les prestations courtes ou le portage salarial.

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